ABSTRAK
INTAN ZULEIRA, 1113053000084, Fakultas Ilmu Dakwah
dan Ilmu Komunikasi, Konsentrasi Lembaga Keuangan Syariah,
Strategi Pemasaran Pembiayaan Murabahah di BNI Syariah Kantor
Cabang Bogor, dibawah bimbingan Dr. H. M. Sungaidi, M.A.
Dunia perbankan, khususnya perbankan Syariah mengalami
perkembangan yang sangat pesat. Dengan begitu maka persaingan antara
produk-produk perbankan tidak dapat terhindar dan semakin ketat. Salah
satunya yaitu pada produk pembiayaan kepemilikan rumah. Perbankan
syariah harus memiliki strategi yang efektif untuk menguasai segmen
pasar, serta memiliki daya tarik untuk memasarkan produk tersebut agar
dapat menarik minat konsumen.
Tujuan dari penelitian ini adalah bagaimana perumusan strategi
pemasaran, implementasi serta evaluasi yang digunakan oleh Bank BNI
Syariah Kantor Cabang Bogor.
Penelitian ini menggunakan metode kualitatif yaitu suatu
penelitian yang ditujukan untuk mendeskripsikan dan menganalisis
permasalahan yang ada pada produk Griya iB Hasanah. Pada metodeini
menghasilkan data dekriptif dari hasil obeservasi dan juga hasil
wawancara yang didapatkan dari orang-orang yang bersangkutan.
Dari hasil penelitian dapat diketahui bahwa strategi pemasaran
yang dilakukan BNI Syariah Kantor Cabang Bogor dalam memasarkan
produk pembiayaan kepemilikan rumah adalah melalui promosi
diberbagai macam, bekerja sama dengan developer-developer dan
mengikuti berbagai macam event tertentu seperti di perkantoran, mall
dan acara kemasyarakatan di tiap waktu dan berbagai tempat.
Evaluasi dari strategi pemasaran yang dilakukan BNI Syariah
yaitu dengan memperbaiki kedala dalam melakukan pemasaran produk
KPR, di antaranya persaingan ketat di dalam dan di luar lokasi kantor
serta adanya kredit macet.
Kata Kunci: Strategi Pemasaran, KPR Syariah, Murabahah, BNI Syariah
Kantor Cabang Bogor.