Komunikasi Persuasif DR. Khaitami M. Nuh, MA Dalam Menarik Minat
Para Donatur Melalui Darul Aitam Yayasan Aqshal Ghayat Jakarta Barat
Lembaga yang dipercaya sebagai pedoman dalam bertindak dan
kegiatannya berkaitan dengan kebutuhan pokok manusia di dalam kehidupan
bermasyarakat haruslah memiliki tujuan. Banyaknya lembaga yang berada dalam
masyarakat menandakan bahwa semakin besar kepercayaan masyarakat terhadap
sebuah lembaga. Berhasilnya suatu lembaga dapat diukur dari besar kecilnya
pengaruh lembaga terhadap masyarakat begitu pula sebaliknya. KH. Khaitami
sebagai ketua Darul Aitam Yayasan Aqshal Ghayat mempunyai peran penting
dalam mengelola lembaga amanah umat. Sebagai lembaga sosial pengelola
amanah umat yaitu bertanggung jawab dalam mengelola dana yang berasal dari
masyarakat, KH. Khaitami menggunakan komunikasi persuasif, untuk menarik
minat para donatur karena merupakan sarana dalam penyampaian pesan yang
dilakukan dengan suatu ajakan atau seruan tanpa merasa adanya paksaan.
Berdasarkan latar belakang di atas, timbul beberapa pertanyaan yaitu:
Bagaimana bentuk komunikasi persuasif yang diterapkan oleh DR. KH. Khaitami
M. Nuh, MA dalam menarik minat para donator melalui Darul Aitam Yayasan
Aqshal Ghayat Jakarta Barat? Bagaimana analisis dan evaluasi dalam komunikasi
persuasif DR. KH. Khaitami M. Nuh, MA dalam menarik minat para donatur
melalui Darul Aitam Yayasan Aqshal Ghayat?
Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dan masuk ke dalam
jenis penelitian deskriptif. Penelitian ini bertujuan untuk memberikan gambaran
mengenai suatu fenomena secara detil.
Teori yang digunakan dalam penelitian kali ini adalah teori komunikasi
persuasif dari Jalaludin Rahmat, yaitu Komunikasi Persuasif didefinisikan sebagai
proses mempengaruhi dan mengendalikan pendapat, perilaku, dan tindakan orang
lain melalui pendekatan manipulasi psikologis sehingga orang tersebut bertindak
seperti atas kehendaknya sendiri. Proses itu sendiri adalah setiap gejala atau
fenomena yang menunjukan suatu perubahan yang terus menerus dalam konteks
waktu, setiap pelaksanaa atau perlakuan secara terus-menerus. Dengan
pengumpulan data melalui observasi, wawancara dan dokumentasi.
Hasil Penelitian ini menampilkan bentuk komunikasi persuasif yang di
lakukan oleh KH. Khaitami dalam menarik minat para donatur serta teknik-teknik
komunikasi persuasif KH. Khaitami. Dalam proses komunikasinya terhadap para
donatur atau ceramah/pesan KH. Khaitami ini menggunakan bentuk komunikasi
persuasif dengan cara dakwah, dengan dakwah bil lisan dan bil hal. Adapun
analisis dan evaluasi komunikasi persuasif KH. Khaitami dengan analisis SWOT
(Strength, Weakness, Opportunity, Threats)
Kata kunci: Komunikasi Persuasif, DR. Khaitami, Donatur, Darul Aitam,